在后疫情时代，全球经济格局加速重构，中国工程机械市场面临着前所未有的机遇与挑战。在成都信息技术咨询服务举办的研讨会上，行业专家曹卫国发表了对未来市场趋势及代理商转型的深刻洞见。本文基于其观点，从市场前景、转型动因及策略路径三方面展开分析。

一、市场未来：数字化与绿色化双轮驱动

随着国内基础设施投资持续加码和‘一带一路’倡议深化，工程机械需求将保持稳健增长。曹卫国指出，未来市场将呈现两大特征：一是数字化智能化渗透加速，物联网、5G和人工智能技术将推动设备远程监控、智能运维和无人化作业成为常态；二是绿色转型迫在眉睫，碳中和目标下，电动化、氢能等新能源机械将逐步替代传统产品，形成新的增长点。企业需提前布局研发，以适应政策与市场双重要求。

二、代理商转型动因：生存压力与价值链重构

传统代理商模式正遭遇严峻考验。曹卫国分析，疫情暴露了线下渠道的脆弱性，而客户对一站式服务、数据支持和全生命周期管理的需求日益提升。制造商直营趋势和电商平台崛起，挤压了代理商的利润空间。代理商若固守销售为主的角色，将难以在竞争中立足。转型不仅是应对挑战之举，更是抢占价值链高点的必然选择。

三、转型之策：从销售商到服务解决方案提供商

曹卫国强调，代理商应以信息技术为引擎，实现三大转变：强化数字化能力，利用大数据分析客户行为，提供预测性维护和个性化方案；拓展服务边界，从单一设备销售转向涵盖融资租赁、二手机交易、再制造等增值服务；构建生态合作网络，与制造商、技术公司和金融机构协同，打造闭环服务体系。成都信息技术咨询服务等平台可提供关键技术支撑，帮助代理商实现运营优化和模式创新。

后疫情时代的工程机械市场既充满变数，也蕴藏无限潜力。代理商唯有主动拥抱数字化与绿色浪潮，重塑核心价值，方能在新时代浪潮中行稳致远。曹卫国的思辨为行业指明了方向：转型非选项，而是生存与发展的必由之路。